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微信、支付宝盯上刷脸支付

创投圈
2019
08/29
20:20
一本财经
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创业资讯 同时,作为大数据中心,将为中国1型糖尿病的流行病学研究以及医疗健康行政部门决策提供支持参考。 武汉女人 然而,他并没有止步不前,他将所有的积蓄全部拿出来,买了农机具,按照市场价帮村民收割小麦、稻子,旋耕等,日子过得红红火火。 武汉论坛 一个能把互联网公司做到极致、“追求成为一家活102年的好公司”的人,能否把公益与教育做到最好、极致,这是一场难度更高的挑战。 宠物论坛 金塘路口 母婴在线 火连寨镇 创业 吉粮大厦

现在的中国,基本进入了无现金社会。

只要带着手机,走遍天下都不怕。

那么,你有没有想过,新的支付时代将是什么样子?

微信和支付宝似乎给出了答案:今年下半年,两大巨头盯上了 " 刷脸支付 ",开始全国发展代理商,打响新的支付战争。

支付宝官方称,要拿出 30 亿来补贴市场。而多位代理商透露:" 微信的补贴金额更夸张,是 100 亿。"

支付宝的刷脸支付设备叫 " 蜻蜓 ",微信的叫 " 青蛙 "。

" ‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的。" 一位代理商透露,两者已剑拔弩张,火药味十足。

一边是巨头们的撒币鏖战,另一边,黑客们已蓄势待发,并找到了破解刷脸支付的方式 ……

刷脸支付真的可以替代手机,成为新时代的支付方式吗?

01 线下之争

去年 12 月,支付宝推出了刷脸支付设备 " 蜻蜓 "。

这是一款长得像 iPad 的电子设备。它们被摆在商户的收银口,用户不用手机,直接通过摄像头扫描人脸,即可完成支付。

支付宝曾经表示,之所以把它取名为 " 蜻蜓 ",是希望它能像拥有 2.8 万个复眼的蜻蜓一样,快速、准确地识别物体。

3 个月后,微信也推出了类似产品,名字很有意思,叫 " 青蛙 "。

" ‘青蛙’是吃‘蜻蜓’的。" 一位刷脸支付设备的服务商称,巨头一上场,就火药味十足。

支付宝的 " 蜻蜓 " 和微信的 " 青蛙 "

目前,两大巨头争夺市场的方式,主要是加盟代理:巨头先授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

在各大社交平台,都可以看到刷脸设备招商加盟的广告,其用语极具诱惑力:" 万亿规模市场 "" 风口项目,抓住机遇,成就未来 "。

服务商在 QQ 群发布的招商加盟消息

一位服务商平圩称,他将代理分为全国、省级、市级、区级四个等级,不同等级的代理,缴纳不同的加盟费。

" 省级代理 29999 元,区级代理只要 2999 元。" 平圩称。

代理们如何赚钱?

为了让代理拼命干活,平圩制定了一些补贴政策,比如每拿下一个商户,就奖励 300 元;每台设备还会有广告的分润。

代理级别越高,分润比例越高。

服务商制定的代理政策

各家服务商给代理的优惠大同小异,代理费低一点,分佣的抽成就高一点;代理费高一点,抽成就低一点。

除了给服务商、代理商补贴之外,支付宝和微信给商户的补贴也是惊人的。

多位服务商称,目前,支付宝 " 蜻蜓 " 的普遍价格是 1500 元左右,但很多代理商都会给折扣,一些代理甚至只卖 299 元一台。

如果商户达到了指定的支付要求,支付宝就会给商户返 1200 元。

而微信 " 青蛙 " 的报价比 " 蜻蜓 " 略高一些,但最高补贴也比 " 蜻蜓 " 高,可以达到 1540 元。

这些补贴政策,相当于白送,甚至倒贴钱让商户装刷脸设备。

支付宝官方表示,已拿出 30 亿来补贴市场生态。微信,似乎也不甘示弱。

" 我们得到内部消息称,后者已准备拿出 100 亿来做补贴。" 一位服务商透露。

今年 7 月,陈庆成为了 " 蜻蜓 " 的市级代理商。

他算过一笔账:代理费 4 万元,6 位员工每月的人力成本 1.8 万元,只要发展 100 个商户,基本就能覆盖成本," 肯定不亏 "。

他按每台设备 800 元的定价跟商户谈,最低就卖 299 元。

他并不想靠设备赚钱,而是在看后面的费率、广告等收益。

最近两个月,他每周可铺 5 到 6 台设备," 按照这个速度,四五个月就能回本 "。

很多代理商都是被 " 暴富 "" 风口 " 等词吸引过来的,他们都曾经在支付大战中尝到了甜头。

每当巨头要推广新的支付设备时,就会提供大量的补贴,进来得越早,赚得越多。

目前来说,市场还处于早期,补贴很高,代理商只要认真做,基本都能赚钱。

他们将这称为:" 巨头打架,小鬼吃撑。"

巨头牙缝中的肉,就足够将他们养肥。

02 巨头打架

两大巨头拿出 130 亿培育市场,它们到底有着怎样的野心?

有人说,这是第四次无现金支付革命。

前面三次,分别是 POS 机、NFC 和二维码支付。

POS 机,最早是用于银行卡支付。

NFC,是用使用了 NFC 技术的设备,比如手机,来 " 刷机 " 支付。但它已经被后面出现的二维码支付取代,沦为鸡肋般的存在。

现在最主流的支付方式,就是二维码支付。

而 " 刷脸支付 ",就是想对二维码支付发起挑战。

前面三次的支付,依然需要 " 介质 ",而这次,什么都不需要带,直接刷脸就可以。

如果刷脸支付是未来,这里必然成为新的流量入口,两大巨头将为此不惜拼死一战。

得入口者,得流量;得流量者,得天下。

问题是,刷脸支付是未来吗?

不管是代理商,还是商户,对这个新技术的态度并不明确。

浙江一家支付公司的客户经理何鑫伟称,他们公司的主业是 POS 机业务。刷脸支付兴起后,总公司决定兼顾这块业务。

但两个月下来,成绩并不理想。" 我们在全国有三千多位客户经理,两个月铺的设备总量也就几百台。" 他说。

" 很多商户毫无需求。" 代理商马曦称,基本所有商户都已经有了二维码支付," 根本没有必要再花钱搞一台刷脸设备 "。

除非,白送。

因此,马曦和陈庆采取的方式一样,先安装,再靠后面的补贴赚钱。

但设备装好后,他发现使用率很低。

" 一些商户一个月的流水只有几百。" 马曦很着急,跑去商店里蹲点,看对方是否使用设备。

他发现,很多用户还是坚持使用手机支付。

" 现在手机就像是人的一个器官一样,他们基本不需要刷脸支付。" 马曦称。

此外,刷脸支付的技术还存在缺陷。

" 会有年轻人觉得新鲜,尝试一下,但还是觉得手机方便。" 马曦称,这是因为刷脸支付不是百分百成功的。

比如微信的 " 青蛙 ",现在还是第一代产品," 经常出现背光、识别不清的情况。刷十次,有三两次会不成功 "。马曦称,一旦用户觉得第一次使用不成功、体验差,他可能就会永远放弃这种支付方式。

" 调研结果显示,并不是所有场景都能提升效能的。" 微信支付行业应用副总经理郭润增曾公开承认,在一些快餐场景中,刷脸的支付效率反而变低了。

而刷脸支付目前适用的场景,主要集中在一些用户不太方便使用手机的场合。

比如游泳馆、加油站,等等。

也就是说,真正适用刷脸支付的场景并不多。

马曦曾经也做过 NFC 的推广,最开始轰轰烈烈,最终一地鸡毛。

而这次的刷脸支付革命,他也担心是个伪命题。

他更怕补贴降下来之后,刷脸支付的设备无法再推广出去。

03 盗刷风险

除了刷脸支付使用不便之外,很多人对于这个新技术,尚存质疑。

" 现在有的技术在三公里之外就能识别人脸,客户没有表达主观意愿就去刷脸,这是多么可怕的一件事情。"

最近,央行科技司司长李伟就公开对刷脸技术的安全性提出了质疑。

随着刷脸支付的逐渐落地,不少黑客也盯上这个领域。

" 任何技术刚上线的时候,都会存在漏洞,抓住机会,就可以狠赚一把。" 黑客小 K 称。

目前,大部分的人脸识别,都是单目识别——意思是,只有一个摄像头。

如果是单目识别," 点头、摇头、眨眼这些简单动作,我们已可以通过图像和视频合成,轻易攻破 ",小 K 称。

于是,技术商又考虑使用双摄像头的双目识别,并陆续加入结构光,做成 3D 摄像头。

道高一尺,魔高一丈。3D 头像又出现了。

8 月 5 日,南斗星仿真机器人创始人兼 CEO 王峻向媒体爆料:他用自己几年前制作的 3D 打印蜡像头,测试支付宝的刷脸支付功能。

通过这个 " 假人 ",他在某出行 APP 上,成功购买了一张从南京到宝华山的火车票。

金融行业常使用的唇语识别,也并非百分之百安全。

" 现在人脸远程控制的技术比较成熟,三维虚拟人技术可以很容易模拟出人脸,这样一来,破解唇语识别就变得很简单了。" 上海引波科技创始人袁华安称。

" 其实,无论是哪种人脸识别技术,我们都可以破解。" 小 K 称,他们只是看破解的成本是多高,带来的利益是多大。

任何新技术的出现,都会引发一场激烈的 " 攻防之战 ",攻击方找到漏洞,然后防守方封堵漏洞。

在一次次的恶战中,防守方的城墙变得越来越坚固。

直到达到某种平衡:攻击获得的利益,低于攻击的成本。此时,黑客们才会悻悻而归。

其实,考虑到刷脸支付并不是百分之百的安全,银行、支付宝等早已制定了策略,减少用户损失。

针对盗刷问题,银联已明晰赔付政策的 " 风险全赔付 " 原则。

而支付宝也采用了保险兜底的方法。

技术不成熟,市场无刚需,还存在安全隐患,刷脸支付,真的可以成为未来支付的主流吗?

" 目前来看,还得观望。" 马曦认为,这个市场还处于早期,现在下结论还太早。

尽管支付宝和微信砸下 130 亿来培育市场,但和以前它们铺天盖地抢占二维码支付风口时相比,这一次其实只算小试牛刀。

2019 年春节前后,支付宝一共花了 20 亿给全国人民撒红包。

不过,服务商和商户可不管最终这个模式是否能成——任何新业务的推广、新流量的变迁,对他们来说,都是大赚一把的机会。

来源:一本财经

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